Un sourire gagnant
Albert Zaragoza, Chef de Projet chez MOO, est aussi Directeur de l’exploitation et co-fondateur de tuuth, un système de logiciel de gestion pour cabinets dentaires sur son temps libre. En octobre dernier, l’équipe de tuuth a été sélectionnée pour participer au Web Summit de Dublin qui accueillait 10 000 personnes. Face à tant de concurrents, nous avons questionné Albert pour savoir comment son équipe a réussi à se démarquer…
“Étant donné que notre produit était prêt avant le Web Summit, il ne nous restait plus qu’à préparer une démo. Nous avons créé et installé un compte utilisateur avec toutes les données importantes pré-téléchargées sur deux ordinateurs portables, une tablette, un téléphone fonctionnant sous Android et un iPhone. Le temps, c’est ce qui compte le plus pour les investisseurs et la presse.”
Albert et son équipe ont attiré l’attention sur leur stand en portant des t-shirts avec leur logo et en diffusant une vidéo promotionnelle qui attirait l’œil des passants.
Pour Albert, quand il s’agit de réseautage, la préparation est vitale :“Nous avons enquêté sur les investisseurs, la presse et les entreprises qui participaient pour mieux connaître notre public. Nous avons aussi pris en compte les dernières actualités, c’est toujours bon pour commencer une conversation ou en alimenter une autre.”
Afin de faire encore meilleure impression, l’équipe a utilisé les Cartes de Visite MOO avec une petite touche décalée : « Nous voulions plus que des cartes pour rester en contact, nous voulions aussi montrer chacun de nos arguments de vente. Nous avons utilisé la technologie Printfinity pour faire 10 sets de cartes différents, chacun avec un argument de vente différent.”
Les cartes sont parties comme des petits pains : “Nous avons reçu des commentaires vraiment positifs. Les gens ont adoré l’idée d’avoir un argument de vente différent sur chaque carte” nous explique Albert. “Ce sont comme des petites œuvres d’art avec des faits intéressants sur notre industrie.”
Leurs designs novateurs ont ramené bien plus que des retours positifs, ils ont été approchés par des investisseurs qui leur ont fait des propositions intéressantes. Ils sont aussi entrés en contact avec d’autres entreprises qui travaillent dans le même secteur, ce qui leur a permis d’explorer de potentielles opportunités qui pourraient leur être vraiment profitables.
Après la conférence, l’équipe s’est assuré que ses efforts n’étaient pas vains : “Nous avons recontacté chaque personne à qui nous avons parlé. Nous avons distribué une carte de visite à chaque personne à qui nous avons parlé avec quelques mots au dos de la carte pour résumer notre conversation. En guise de suivi, nous avons ensuite envoyé un e-mail à chacune de ces personnes. C’est un très bon moyen de faire une bonne seconde impression et de s’assurer que les gens ne vous oublieront pas de sitôt.”
L’équipe a passé un très bon moment au Web Summit de Dublin et tous les efforts fournis ont porté leurs fruits. “Tout le monde semblait vraiment impatient de tester notre produit et de voir comment nous avons transformé la façon d’utiliser un logiciel de gestion.”
Le réseautage dans une conférence peut parfois être compliqué mais l’histoire de tuuth nous prouve que c’est en travaillant dur et en ajoutant une touche unique à sa marque qu’on peut se démarquer des autres.
Si vous vous sentez inspirés, jetez un œil à nos designs de Cartes de Visite, vous pourriez en trouver une qui imprimera un sourire sur votre visage !