Sorriso vincente

Albert Zaragoza è Project Manager presso MOO e, quando non è in ufficio, è impegnato come direttore operativo e co-fondatore di tuuth, un sistema online di gestione di cliniche dentali. Ad ottobre dell'anno scorso, i membri del team sono stati selezionati per partecipare al Dublin Web Summit, che vanta 10.000 partecipanti. Abbiamo chiesto ad Albert in che modo tuuth si distingue da una competenza così spietata...

"Dato che il nostro prodotto era pronto prima del summit, sapevamo che la chiave per attirare l'attenzione sarebbe stata una demo. Allora abbiamo preso due computer portatili, un tablet, un cellulare Android e un iPhone. Abbiamo anche creato un account utente con tutti i dati importanti già caricati; il tempo è denaro per i potenziali investitori e per la stampa."

Per farsi notare dal loro stand, si sono messi delle magliette con stampato il logo della formula di pagamento e hanno proiettato un video promozionale che ha attirato l'attenzione dei passanti.

Albert ha spiegato che, in materia di networking, la preparazione è fondamentale: "Abbiamo fatto ricerca, scoprendo quali investitori, stampa e aziende sarebbero andati, in modo tale da conoscere il nostro pubblico. È sempre molto utile anche essere al corrente delle ultime notizie, nel caso in cui vi mancassero le parole."

Per incrementare l'efficacia del networking, il team ha sfruttato i biglietti da visita MOO con un tocco originale in stile tuuh: "I nostri biglietti non sono un semplice strumento per tenersi in contatto, ma ci sono serviti per mostrare tutti i nostri argomenti di vendita (USP). Grazie a Printfinity, abbiamo realizzato 10 set diversi di biglietti, ciascuno con un argomento di vendita diverso sul retro."

I biglietti sono andati a ruba: "Abbiamo ricevuto commenti positivi da tutti. Le persone hanno apprezzato molto l'idea di avere argomenti di vendita diversi su ogni biglietto", ha detto Albert. "Sono come piccole opere d'arte divertenti che presentano anche dei dati interessanti per il nostro settore."

Albert ha spiegato che i loro innovativi design hanno portato molto più che commenti positivi: "In seguito siamo stati contattati da investitori che avevano delle proposte interessanti per noi. Ci siamo messi in contatto anche con altre aziende che operano nello stesso mercato e questo ci ha permesso di esplorare le potenziali opportunità più reddizie."

Dopo la conferenza, i membri del team si sono assicurati che i loro sforzi nel trovare nuovi contatti venissero ripagati: "Abbiamo ricontattato tutte le persone con cui avevamo parlato. Alla conferenza, ogni volta che parlavano con qualcuno, annotavamo sul retro di ogni biglietto da visita un breve riepilogo della nostra chiacchierata e gli mandavamo un'e-mail inerente; è l'occasione ideale per fare centro una seconda volta e sarà difficile che la gente si dimentichi di voi."

Il team si è divertito molto alla DWS e la sua preparazione e bravura ha ripagato il lavoro fatto: "Sembravano tutti davvero curiosi di provare il nostro prodotto e di vedere come avevamo ridisegnato l'utilizzo dei software di gestione".

Fare networking alle conferenze può risultare difficile ma, come dimostrato dalla storia di tuuth, se vi impegnate e regalate un'impronta caratteristica al vostro marchio, sicuramente vi distinguerete dalla massa.

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Scritto il:
29 ott 2014
Categorie:
Biglietti da visita, Printfinity, Idee Luxe
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